9月12日，淘宝直播年度城市IP《直播中国》的最新一站来到了齐鲁大地山东济南，淘宝直播TOP主播雪梨在济南地标大明湖畔开启“梨遇齐鲁”的直播活动，雪梨同时获得“山东好品推荐官”及“济南城市文旅推荐官” 两大头衔。800万人观看，30多万份齐鲁特产被一抢而空，雪梨的直播中国齐鲁行，把包括德州扒鸡、烟台的烟薯25号、以及沂蒙老区的香菇等全省16个市近40款齐鲁好物通过直播间一抢而空，直播中国再一次做到卖空城市好物，“让城市出圈”。

直播中国走出直播间，走进城市地标

不难发现，“沉浸式场景直播”，是雪梨此次直播活动的一大特色：一是直播场景化——团队将她的直播间搬到了古城的著名地标大明湖边；二是沉浸式内容带货——雪梨选择与团队在南丰戏楼秀方言品美食，讲解风土人情的同时推荐齐鲁文创。

此次雪梨这次“梨遇齐鲁·欢乐泉城” 的主题直播，则巧妙地打破了以讲解产品为唯一重点要素的带货动作。团队巧妙地选择从场景入手，将直播主题的相关品牌好物，置于强关联的地域之中，雪梨在城市地标大明湖，边品尝地道美食，边讲解特产好品在齐鲁发家成长的渊源。如此，粉丝们通过地域场景化的直播，更容易对商品生产与消费的生活场景展开强联想，进而产生对产品的关注与购买兴趣。

在直播时，雪梨的场景化沉浸式内容带货方式，也成功让进入直播间的粉丝驻足时间变得更长。在介绍海尔冰箱时，她走入冰箱使用的日常场景中，打开箱门，让粉丝更直观地看到冰箱的大容量和分类置物保鲜的特色。这种在场景中完成商品介绍的直播方式，可称之为一场围绕观众生活打造的沉浸式场景秀。对使用某商品的过程进行全方位360度的展示和演绎，能够打破“强推硬销”的观感，让观看直播的粉丝以更有共鸣的方式吸收产品信息。

头部主播突破地域壁垒，让品牌传递更高效

与雪梨这样的头部主播，进行带货合作，已并非特别新颖的带货形式。但此次，淘宝直播邀请强粉丝粘性的主播与城市地域深度绑定，作为“代言人”走进城市，宣传地域风土人文，巧妙地进行城市跨圈营销的同时，更为强地方品牌注入了新鲜活力。

从品牌视角的洞察，雪梨山东行的沉浸式场景带货，拉进了用户与城市各个品牌的距离。直播一开始，雪梨介绍她来到济南喝的大碗茶，和白天去过的黑虎泉...自然而然地走进这座城市，了解当地气候与特色，探索齐鲁盛产的好物与美食。 通过这种形式，雪梨直播间成功作为城市与地方品牌的纽带，突破因广阔山河形成的天然地域壁垒，让更多消费者能够感知传统地域的品牌。比如一些当地的老字号，又比如在某些地貌气候才能盛产的特产佳品，通过直播间，成为一座城市的“标签”，让商品与城市深度绑定，使得品牌信息的传递变得史无前例的高效。

纵深联动头部主播与城市品牌，打造场景化内容直播，淘宝直播这个项目模式，在极其激烈的直播红海竞争中，取得了突出的成绩。雪梨的山东专场短短一晚，仅4小时便吸引累计800多万人次观看，30多万份齐鲁特产被一抢而空。隔着屏幕，山东的红薯受到全国粉丝的追捧。从德州扒鸡、得益酸奶到青岛啤酒，那20多万份当地盛产的各类佳品美食，更是全部一上架就被拍完。

直播电商不仅是带货，淘宝直播中国行披荆斩棘巧破

而雪梨的山东行，仅仅是淘宝直播中国行这个IP的其中一站。自今年5月份启动以来，淘宝直播中国行已走过南宁、敦煌、井冈山、郑州、济南5站，项目携手李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki，以及超过50+位特色淘宝主播，为全国各个城市特色好物“代言”，目前累计销售额近4000万。

淘宝直播中国行，直播中国，看见中国力量。淘宝直播及点淘App共同打造这个城市IP的初衷，是希望通过平台强大的资源整合能力，携手头部主播以及合作伙伴，走进城市地标，开展一系列主题直播活动，让城市“出圈”，让更多好物能够通过直播间卖向全国。而每一次走进城市，平台和主播团队都会商议，优选乡村振兴好品、特色老字号等公益商品，在卖空城市好物的同时，助力城市的人文与经济发展。 

通过这个IP，淘宝直播为不同城市的文化和品牌实现高效赋能。当地政府为地方特产背书，场景化的直播增强粉丝对商品的感知，地方品牌通过头部主播间实现销量增量，如此多方相互赋能的良性循环，最终实现了电商带货的全链路升级，城市有好物，好物背后蕴含的城市特质，也通过直播活动凸显，不仅城市好物“卖空”，城市也“出圈”。

据了解，淘宝直播中国行接下来密切在跟各地政府沟通合作，希望打造基于城市营销与产业提升的新解法，让城市“出圈”更有底气。未来计划走遍全国，一方面发掘城市产业优势，通过直播提升产业整体升级。另一方面在城市营销等方面，充分发挥平台及主播优势，为城市”代言“助城市品牌提升。

如何能在电商带货的凶猛江湖中乘风破浪？淘宝直播及点淘App始终将创新作为IP开发的基因，披荆斩棘地为全行业探索明路。淘宝直播中国行，撬动头部主播，坚持优选城市好物，实现多平台、多场景、多地域、多行业共同参与，全方位展示各地文化形象、推介品牌产品。在这个IP中，我们看到了中国地域文化与品牌的力量。每一个地域，每一场直播，每一次的主播分享，都是一个品牌在国人消费新浪潮中的无限渗透。