作为深割年轻人流量的潮玩生意一直让营销界跃跃欲试，前有“90后炒熊一只最多赚数万元”，后有“2000元的玩具熊被炒到3万元”，一只承载着品牌与艺术的积木熊被高价送往热搜，火遍全网。 潮玩的价值实际早在2018年就凸显其魅力，KAWS和Dior联名发行的限量毛绒公仔，在拍卖网站直接炒出了2800万的天价！ 而作为日本MEDICOM公司生产的潮玩积木熊，经过品牌的运作，积木熊的身价迅速暴涨，当然它本身传递了关于收藏与时尚，年轻人不被轻易定义的潮流文化，就连周杰伦、刘若英等明星都为其打Call，时尚与需求赋予了这款潮流物品高额的流通价值，被收藏界所认可。 近日，来自艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》中也对潮玩行业进行了深度刨析，我们依旧能从中获取到潜在的营销风口。 数据中我们能看到，2021年中国消费者偏好的潮玩产品品类最多的是盲盒，其次是手办，盲盒营销极大的满足了年轻人的好奇心驱使，同时打造IP成为年轻消费人群的热门主流，他们更乐意去收藏一些自己喜欢的盲盒IP，比如前段时间“乡村爱情”盲盒也刮起了一股盲盒风，正是满足了IP人物现象化的营销点。 图片来源：艾媒报告中心 2020年有超过44万盲盒玩家在咸鱼平台上交易，平台一年盲盒交易金额接近泡沫商城一年的收益，产品溢价也比较高，一些隐藏款和热卖款由于具备稀缺性，价格高于原价的几十倍，可见盲盒的市场价值。 图片来源：艾媒报告中心 随着潮流文化的崛起与发展，以泡泡玛特为代表的潮玩文化更是席卷了年轻人的社交圈，盲盒作为潮玩承载方式的新时尚正以星星之火迅速蔓延，或将成为下一个营销风口。 为了与年轻受众产生更多的联系并拉近彼此的距离，品牌开始绞尽脑汁去探索具有品牌印记的盲盒新玩法，究竟品牌玩的营销“盲盒+”，为此京小轩也收集了以“盲盒”为灵感进行营销的优质品牌案例，一起来看助力企业把握营销风向。 盲盒+颜值经济：瑞幸咖啡【遇见昊然】 颜值无论如何都能多争夺用户几秒的关注度，让人忍不住多看几眼，品牌抓住这些细微的心理，借助颜值盲盒把注意力转移到品牌实现传播的目的。 瑞幸咖啡推出的高人气产品【鹿角随行吸管杯】，消费者有机会获得【遇见昊然】盲盒，盲盒只赠送不售卖，萌趣的形象勾起女性的少女心，为品牌快速吸引流量转化利润。 营销贴士：颜值即经济！锁定精准目标人群，推出爆款迅速吸引流量！适合快消品行业！ 盲盒+文化IP：百草味X国家宝藏 春节期间，百草味与文化IP国家宝藏合作，推出了【瑞象万千】【祥瑞潮盒】【运满乾坤】礼盒，百草味在合适的营销节点抓住热门的文化潮流，打造适合送礼送家人的春节礼盒，除了祥龙等极具中国文化特色的符号，还设定了限量盲盒卷轴，给用户带来品牌限定的惊喜。 营销贴士：深挖自身与文化IP的潜在联系，打造契合营销节点的产品！ 盲盒+年轻化：蜜菓奶茶店【盲盒奶茶】 蜜菓奶茶店利用价格不一、品种不一的小礼物包括一些化妆品的小样，迪奥999等完全满足女性消费者需求，填充在奶茶杯的中空部分，做成一杯盲盒奶茶，奶茶加入盲盒不加价，吸引了大量顾客拍视频晒单，在短视频等社交媒介迅速“走红”，这一新鲜的玩法成为天然的引流大法，迅速红遍全网，畅销单品变爆品。 营销贴士：借助短视频平台的超级引流方法，成本低且流量聚焦，可搭配附近推等广告，为新品造势。 盲盒+宠物营销+孤独经济：RIO微醺XACTOYS【为微醺而生】 RIO 微醺与ACTOYS携手推出的「为微醺而生」的盲盒营销，以用户生活和消费习惯为基础打造的具有指代性的营销。 从用户生活出发，越来越多的消费者通过养宠物来治愈孤单，盲盒上的玩偶两颊上粉色的小点，像极了人们微醺后的状态，可爱又极具治愈性，两款产品在目标受众上形成了高度重合，互相导流，双赢。 营销贴士：从用户角度出发，解读用户画像，切入产品的价值输出。 从以上案例可以看出， “盲盒+”是一个广泛的营销命题，从融合新兴文化国潮到聚焦颜值经济、宠物营销、孤独经济，再到具有情怀的营销模式，每一种营销都毫无违和感，似乎真正满足了那句“万物皆可盲盒”，万物也皆可寻找合适的营销切入点，寻找与用户连接的方式方法。
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