12月11日，盲盒第一股泡泡玛特在联交所主板上市，开盘涨100％报77.1港元，总市值达1065.2亿港元，33岁创始人王宁身价突破547亿港元。 打造IP矩阵 为品牌赋能 据数据显示，潮玩手办成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好，在天猫上为盲盒年花费超过2万元的“硬核玩家”，一年有近20万人。近一年盲盒增速高达609%，消费者人均购买4.2个。 而潮玩手办最大的特点就是IP属性。 IP能保证这个产品的独特性，从一众同质化的产品中脱颖而出，为品牌赋能，让泡泡玛特初创时再艰难也没有倒下去的原因就在于IP的力量。 为了走在行业前列，泡泡玛特与潮流艺术家、香港知名设计师Kenny Wong（王信明）合作，推出了Molly娃娃，这就是后来泡泡玛特的当家花旦。去年Molly的产品销量就高达到4.56亿元。 除产品IP化之外，泡泡玛特还特别注意营销上与其他IP合作，如迪士尼、故宫、王者荣耀、喜茶等，借助这些知名IP的力量，泡泡玛特突破了次元壁，扩大了品牌曝光量，并拓展了品牌边界，让消费者看到了泡泡玛特的更多可能性。 满足年轻人的精神消费 一边是大火的潮玩，一边却是“圈外人”的疑惑甚至质疑：“怎么会有人愿意花59元去抽玩偶，喜欢什么买一个不好吗？” 从事插画设计的“90后”猫老师说，这就像很多“90后”小时候收集“水浒人物”“宠物小精灵”卡片，收集远比吃干脆面的快乐更多，这种爱好没有随着年龄的增长而消失，盲盒的不确定性，能把这种快乐延长、放大。她已经为此花费了上万元。 抽泡泡玛特盲盒，买泡泡玛特公仔就不再是一个单纯的购物行为，其中夹杂着小惊喜、小确幸、小不甘与小认同。消费者在泡泡玛特消费，买的不是一份东西，而是一份情感。 如今，泡泡玛特的粉丝已经形成了一个圈子，微信公众号拥有240余万名粉丝，随便打开一条公众号推文看一下留言，就能感受到泡泡玛特的粉丝黏性有多强，是许多品牌不能比拟的。 泡泡玛特联合创始人兼副总裁司德在采访时表示，泡泡玛特粉丝群体的年纪在18-35岁间，平均年龄27岁，主要以一二线城市年轻白领、公司职员为主，这群用户大多有着不错的收入水平，愿意为自己喜欢的东西买单。在泡泡玛特看来，这也是当下最有价值的一批受众群体。 那么泡泡玛特是如何针对年轻人进行营销的呢？ 首先，泡泡玛特洞悉伴随互联网成长并热爱圈层的年轻消费者喜爱在带有社交属性的线上平台聚集。因此，泡泡玛特就以微博、微信为基础，多个媒体渠道全面开花，开展线上多元化营销。司德表示，泡泡玛特加大了在抖音、微信、微博等社交网络和社交媒体的人力、物力投入，希望能够帮助品牌与消费者实现更好触达。 京轩科技集团是腾讯广告、阿里创新业务事业群智能营销平台的核心运营商，旗下包含微信朋友圈、神马搜索、汇川信息流等全媒体渠道营销，帮助品牌主全方位打通营销链路！ 不懂品牌营销？放心交给我们！合作热线 400-606-7577
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