然而受传统商业模式以及整体教育行业流量环境的影响，线下素质教育机构在实际的营销中仍然面临着客源被分流、地域局限性较大以及传统营销推广方式效果差的三大困境。那么，当前素质教育行业的营销拓客突破口究竟在哪？针对持续曝光引流的营销诉求，素质教育机构又有哪些高效的“地面作战”方式呢？

众所周知，进入2020年以来，受新冠疫情影响，线上教育机构迎来了新一轮的爆发增长。在“停课不停学”的政策下，以K12教育为代表的刚需赛道广告主纷纷增加线上投放预算，拉开今年线上流量争夺战的序幕。

根据2020年腾讯广告教育行业的投放数据显示，在今年2月以及暑期招生集中的6月和7月，K12在线教育赛道投放规模出现明显增长。AI启蒙课程赛道的投放规模虽不及K12在线教育赛道，但总体呈上升趋势。尤其是在6月份之后，为加快疫后复苏，众多AI启蒙课程赛道广告主更是持续加大投放力度。相较其他两条赛道，今年素质教育赛道的投放规模虽然有所浮动，但始终保持在较低水平的投放状态。而且从投放节奏来看，素质教育赛道的投放总是会慢半个月到一个月的时间。

从本质上而言，素质教育赛道和K12教育赛道的目标用户是相同的。不过，在家长看来，K12学科培训才是升学的第一需求。在该需求得到满足后，家长才会将注意力转移到素质教育上。这也造成了素质教育机构往往会在K12教育机构招生完毕之后才开始入场争抢流量，以至于竞争环境相较较差，拓客较为被动。

从微信广告、腾讯信息流与QQ广告、腾讯新闻/腾讯视频广告和优量汇四大广告流量上来看，覆盖12亿社交用户的微信广告仍然是素质教育机构拓客的主阵地。其他三大广告流量占比相对较低，但仍具有较大潜力，素质教育广告主可以多加关注。

另外，从行业大盘eCPM趋势上来看，自6月份以来，素质教育行业的eCPM不断上涨。这其中既有目标流量争抢压力放缓的外部影响，同时也有素质教育广告竞争力不断提升的主动因素存在。比如，以往素质教育广告主常会通过体验课链路拓客，但该链路后端转化成本相对较高，导致前端出价空间较小。现在，低价课直购链路的出现，能够有效帮助素质教育广告主前置筛选付费意愿较强的用户，令后端有更优秀的销转表现，让前端收获更强的出价能力。以链路迭代为代表的多重因素共同影响下，素质教育教培机构正式迎来线上投放的最佳时机。

不过，需要注意的是，与K12教育市场不同，素质教育行业线上化转型的进程相对较慢，教培机构分布较为分散，且多以体量较小的线下区域教培机构为主。在营销预算有限且地理局限较强的情况下，全国大规模投放方式难以适用。而传统“传单”、“会销”的营销推广模式信息传达又十分有限，推广效果也差强人意。此时，如何在以线下素质教育门店为中心的消费半径内，尽可能多地将潜在用户转化为客源，成为素质教育培训机构必须面临的挑战。

为帮助素质教育机构拓宽营销思路，明确行业未来发展方向，把握增长机遇，12月7日，睿艺NICE2020全球素质教育直播大会正式举办，腾讯广告教育行业高级营销经理王秋硕受邀参加创新论坛，并与直播间的观众一起聚焦流量视角下的素质教育，共同探讨教培机构的客群增长逻辑，探寻素质教育营销拓客突破口。

在大会直播间中，王秋硕提到，针对区域素质教育机构的营销拓客痛点，腾讯广告已上线附近推功能，该功能能够以低成本、简单操作的方式降低线下素质教育机构投放门槛，助力广告主轻松投放，踏上快速拓客之路。

同时，附近推现已支持“发放优惠凭证”以及“获取销售线索”两大营销链路，打通了从曝光到预约、转化的全路径。无论是通过优惠信息为门店引流，还是通过线上高效收集客资，后续跟进促转化，附近推都能够满足广告主的不同营销目标。

另外，基于腾讯广告的数据洞察能力和自动定向能力，附近推还能够帮助广告主精准圈定门店周边500米内的目标意向人群，助力广告主高效拓客，从而实现线下门店小预算、持续曝光引流的营销诉求。值得一提的是，在使用附近推投放的过程中，广告主无需操心操作，系统会自动为广告主完成附近推广。

京轩科技集团是腾讯广告的核心运营商，具有专业的营销技术团队，已为近万家企业打造全方位的营销链路，荣获各行各业客户优秀口碑！

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