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跻身千亿俱乐部，阿里云未来如何突破？
文章来源：阿里数字人才科创中心发布时间：2022-07-20 09:46:24浏览量：1689次
在阿里云宣布跨越千亿元云营收大关后，许多业内人士都在默默关注这家云计算大厂的下一步走向，日前举行的2022阿里云合作伙伴大会向外界透露出了一些重要信号。
会上，阿里云智能全球销售总裁蔡英华表示，坚持伙伴优先是阿里云对合作伙伴的核心态度，没有之一。阿里云要恪守边界，与伙伴形成分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和长期稳定的发展政策。从合作阵型来看，早期阿里云与生态伙伴的合作模式以公共云分销模式为主。随着云计算市场的不断深入，与伙伴的合作方式也变得更多元。阿里云根据合作模式和专长定位将合作伙伴划分为五类——分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴，并为其量身定制了合作计划，来践行“坚持伙伴优先”。蔡英华特别提到了与解决方案ISV伙伴的分工合作。他表示，阿里云不是什么都自己做，继续聚焦核心技术和通用型平台能力，行业知识和上层应用能力更多由伙伴去补齐，以推动解决方案的集成化、场景化、规模化。本质上来看，这也是阿里云对自身云业务的新一轮梳理与细分，它对云计算场景和业务的纵深布局将更具针对性，有助于其进一步把“飘在空中”的“云”落到实处。未来，像解决方案ISV这种拥有更大利润空间与合作空间的细分云业务类型或将受到更多关注。“这五类伙伴之间不是相互割裂的，我们的合作伙伴身上的能力标签其实都会有一个、有两个甚至三个。当它的能力标签越多的时候，未来发展中抗风险的能力就越强，能够转型的成本就越低。”蔡英华说道，“我们针对这五类合作伙伴与阿里云在客户的数字化转型中形成合力，来打造一个全流程的服务体系。阿里云会从商机共享、产品集成、解决方案共创以及交付服务进行全面的对接。”基于此，阿里云内部业务体系将与外部的生态系统形成双轮驱动，以齿轮咬合效应不断扩宽边界，驱动未来发展。记者从会上了解到，上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，4年间增长超7倍。蔡英华指出，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。与此同时，为实现合作共赢，阿里云根据各类伙伴的专长与合作模式，为其量身定制一揽子权益体系，并宣布将保持长期稳定的发展策略。
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