来到一片新的土地，就像打开一只盲盒。

山西省长治市平顺县，是太行山脉南段的一座山城。虽然名为“平顺”，但实际上“既不平，也不顺”，全县的平缓台地不足一成，其余的土地贴挂在3万多个大小山梁和沟洼中。

阿里的乡村特派员聂星华刚刚从包邮区的杭州抵达这里时，因为初来乍到摸不明情况，急急地“上天入地”，在海拔300多米到1800米不等的峦嶂沟壑间迂回走访，夜里回到宿舍想泡泡脚缓解一下疲劳，网购一个足浴盆，结果将近一个星期后才收到。 

太行山景观

这样的窘境逐渐成为历史。

互联网企业带来的数字化技术、理念和公益力量正在快速推动乡村振兴。现在，电商发展已经带动了当地的物流建设，县里建起物流中心，每个乡镇都配备了物流站，村里也有物流点，送货速度大大提升。 

物流的变化只是其中一环，直播技术为当地农产品打开销路，拉动了当地的产业发展，让乡亲们渐渐富了起来；援建的乡村卫生所为山梁沟洼里的大爷大妈们带来了医疗保障；丰富多彩的网络课件在校园为孩子们开阔了视野……在更广泛的层面，互联网与乡村实际密切融合，正在走出一条乡村与时代幸福同频的共同发展新路。

 

01

阿里内部的神秘岗位

阿里公益团队内部有个岗位，要求有足够长的工龄，足够好的业绩，足够诚的决心，起码是几百个报名者里选一个。

聂星华是阿里派往平顺的第一任乡村特派员，为平顺电商发展起步奠定了坚实基础。作为一名拥有四位数工号的老阿里，曾是著名的“中供铁军”麾下一员，国内国外的销售业务都有涉猎，后来转到钉钉做渠道管理，发展钉钉的服务商，拓展市场从而给客户服务。在加入阿里的第13个年头，2019年6月11日，他通过了3个合伙人参与的自己“职业生涯最高规格的面试”，成为阿里首批“乡村特派员”。

用他的继任者、第二任平顺特派员林冬虹的话来说就是“他把石头都摸了个遍，我踩着最结实的一步一步过河”。阿里助力乡村振兴的整个过程，就是把互联网创新和数字化技术与乡村实际需求相结合的过程，而且这一过程需要不断的持之以恒，代代传承。

乡村特派员合影

平顺县，山高沟深信号弱，网络时常掉线，对村民说做电商、做直播都不管用。

聂星华在到来的一个月前，便牵头联系淘宝的当红主播们帮助老乡直播带货，但“当地电商网店很少，没听说过直播，更不知道薇娅是谁”。最终，那场免费的活动只有一个网店参加，之前其一年的销售额只有十一二万，结果这次3个小时就卖出了50余万元，“这在当地县城，绝对是爆炸性的。”

平顺海拔落差大、地形复杂、小气候多样，山区种植只能见缝插针，“这里种两棵、那里栽几束”，产量有限，市场占有率低，没有定价权，在常规的收购市场上卖不出好价钱。同时，作为整个山西省唯一没有煤的地方，空气清新环境优良，农作物质量高，但名气跟不上。在这样“量少质优”的农业模式下，电商直播成为了打开局面的不二选择。

山西省平顺县风光

平顺特产潞党参，被经销商按药材在线下收购，一斤只有十几块，但作为零食在线上销售却可以卖到四五十块。大红袍花椒要直接用指甲掐着摘，村民们珍惜原有的品种，往往会选择摘下花椒留下花椒芽，手指被刺扎得不像样子，全是或深或浅的小孔，再加上花椒油渗透进去，痛得跳脚。这些辛苦得来的农产品渴望着更好的销路。

两个月后的7月23日，县长秦军亲自带队到达杭州出席淘宝公益直播盛典，“县长变主播”，上链接的一瞬间，潞党参的库存数字从五位数变成了0，花椒芽菜酱也被销售一空，3小时直播总销售额达到100万元。

聂星华在薇娅直播间

当村民们尝到了做电商的甜头，一天到晚碰头开会在田间地头念着“宝宝们”做直播被当成是传销的风言风语便消失了。村民们纷纷找上聂星华期待参与后续直播活动，聂星华便借机引导村民学习广告法和市场监管条例，规范农产品的包装和功能描述。

从扶持电商经营、做直播培训，到通过头部主播将产品引爆，树立品牌配套物流，“乡村特派员”是各种力量互动协同的“协调办主任”——互联网企业、商家、村民、主播、消费者、各种社会公益助农组织等各方都参与，才真正可持续，而这些都只是乡村振兴的第一步。

02

振兴乡村 前赴后继薪火相传

新任的特派员林冬虹就是聂星华在完成两年乡村特派员任期后的接棒人。聂星华初上任时种下了25000亩沙棘，在林冬虹到来时这些树已在太行山脉的土壤里扎下了深深的根。

专家解答了他们对沙棘没有明显变化的疑惑——太行山地土层薄，在这儿树最开始就是往下扎根，“三五年之后它才会再往上长，开枝散叶很茂盛。”

在聂星华打下的电商直播基础上，林冬虹开始深化农产品的品牌和品质建设，目前，她正在紧锣密鼓筹备首届99大红袍花椒节。虽然当地百姓对农产品情感深厚，部分作物也已获得国家地理标识，“但我们从来没有做过造节活动。”她与县上的电商中心邀请浙江卫视主持人和副县长筹划了9月9日的花椒节的公益直播专场，并将在直播间首发极富山西特色的“大红袍花椒醋”，给农产品做一个更好的推广。 

科技将赋能农产品未来的品质，林冬虹也正带着乡亲们一起打造数字化的农业示范基地，土地有限就精细化管理，科学监测温度灌水，并利用蚂蚁区块链的资源，将种植、管护、收仓、加工、分拣流程全记录，让农产品可追溯可辨识，提升原产地的可信度从而支撑溢价。

“让年轻人愿意回到乡村，留在乡村，就需要有相关的产业配套。”林冬虹把阿里生态内的淘宝直播审核业务带到了平顺，希望以此带动当地青年实现数字就业。在原本只能去企事业或者政府机关工作的县城当上AI数据标注师，享受着一线互联网企业带来的下午茶和生日蛋糕，看着老旧危楼焕然一新，员工们有了成就感和归属感。

林冬虹在平顺农田

另外，林冬虹在成为特派员之前，其实是一位有着20多年航空、旅游信息化经验的老兵，她希望可以运用自己的经验，盘活瑰奇俊秀的太行山自然风光和1500余处古建筑文物。

“最重要的是旅游资源的信息穿透”，她计划先利用阿里生态中本地生活的应用，将游客感兴趣的地点标注到高德、飞猪、支付宝等线上应用上，实现目的地的信息匹配。比如太行山悬崖峭壁上凿出的天路向来是自驾游网红打卡圣地，有了高德地图的路线引导和途中旅游资讯的实时传递，配合支付宝的一键支付，和当地三处4A级景区联动打造全域旅游概念，能够让游客走得更深、游得更久。

03

2.2亿人一起来乡村做件大好事

在前后两任特派员的带领下，平顺已经慢慢走出了自己的产业发展之路。9月5日，平顺的代表性农产品“蒜你狠”蒜蓉辣椒酱走入阿里的95公益周直播间。

9月5日是全国第六个“中华慈善日”，阿里公益联合淘宝直播主办的“95公益周”联动公益机构、淘宝主播、公益明星等生态伙伴，邀请多位“县官”亲身上阵，聚焦助力乡村振兴，为多个乡村公益项目和欠发达县域农产品举办了一场“‘爱热土益起播’专场直播夜”，把“乡村公益项目”与“助农特色产品”有机串联，与大家分享了乡村教育、幼儿照护、老人关爱、乡村防灾减灾、乡村体育、乡村女性发展等乡村振兴方方面面的公益项目背后故事。

直播夜当晚，薇娅和姚琛力推“新未来高中生助学计划”，为寒门优秀高中生筹助学金考大学，借助区块链技术，受益学子扫脸成功后可通过支付宝直接领取助学金，通过该项目完成高考的吴天赐选择了农业资源与环境专业，立志做一名新时代的00后农民，用科技的力量回报社会的关爱。

王欣颖正在制作蜡染

奥运冠军邢傲伟全力支持通过非遗等技艺实现自强就业的“天才妈妈”，助力蜡染青出于蓝地持续发展，“甜野女孩”王欣颖外出打工又返乡遇见了好的引路人，走上了传承非遗手艺的道路，更多有手艺的妈妈也带着娃，绣着花，养着家，获得了自强自立。

papi酱和胡可关注留守儿童的成长，为孩子们找“童伴妈妈”，李佳琦和陈若琳帮山区孩子圆“大山里的篮球梦”，雪梨和万茜力挺“春晖守望”项目，呼吁大家一起关爱留守儿童成长教育……

95公益周：“助力乡村振兴”直播夜

当然，除了为这些乡村公益项目募捐，95公益周还借助这些明星和主播们的力量为乡村优质农产品直播带货。曾在天猫双11为平顺县潞党参带过货的淘宝主播烈儿宝贝也参与了本次直播夜，已是淘宝头部主播的她对《南风窗》表示，她已习惯了在带货中也用公益影响大家。

她从湖北的乡村中走出来：“这样的环境给我带来了比较坚韧的品质，让我做事情特别能吃苦，特别能坚持。”为了帮老乡们带货，无论她的日常工作多么繁忙，一旦有公益项目，她都会抽出时间去努力准备。她主持“家乡的宝藏”活动到原产地助力农产品上行，去玉露香梨滞销的山西省临汾市隰县开展直播教学，发动社会各界的力量合作公益，比如邀请钟南山院士科普防疫知识、联合中华儿基会为癫痫患儿捐款等。

烈儿宝贝（左一）主持“家乡的宝藏”活动到原产地助力农产品上行

“购物分享让大家聚集在直播间里，这里就是一个很好的窗口，每次我们做公益都可以引起粉丝的共情，他们也希望他们每天在看的主播是正能量的。直播间里的一言一行都会带动大家一起来参与公益能量的传播，所以我们会一直坚持做公益，做那个中间的联结。”

这场直播夜背后，阿里公益不仅联动了各个公益机构和商家，还通过直播的形式，打破了人们参与公益的壁垒和时空界限，让人人参与公益成为可能。直播夜捐出的善款，使8893位乡村孩子在不久之后就会得到全新的篮球装备，约2000户农民卖出了今年刚刚收获的花生……2.2亿人，每人做一点点，聚沙成塔诠释着公益的含义。

中国扶贫基金会副理事长兼秘书长刘文奎表示：“结合乡村振兴，就公益而言，众人拾柴火焰高，当爱心企业、公益机构、明星以及粉丝、公众、政府部门等多方力量参与进来，慈善的力量能进一步汇聚，乡村振兴就能激发出新的活力。”

 

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资 讯  

作者 | 祖晓谦

编辑 | 木   土

统筹 | 张鹏霞

排版 | 静   山