生命就是一次蜕变的过程 唯有经历才能增加生命的厚度 这世界不会辜负每一份努力和坚持 更不会怠慢每一个执着而勇敢的人 销冠光环的背后 是日复一日的不懈努力 今天我们特别专访了 京轩科技集团移动营销事业群的两位销售精英 六月销冠王居军、六月新人王蔺文英 来看看“乘风破浪”的他（她）们 是如何C位出道的！ 六月销冠-王居军 自信的人，运气不会太差 Q1：作为6月份的销冠，你上个月开了几单？开单的客户主要是哪些行业呢？ A：我上个月开了6.5单，其中有一单是“京轩智推”，所以算作0.5单。开单客户有软件开发行业、建材行业、物资回收行业等。 Q2：上个月成单的这些客户中，有没有给你留下深刻印象的？ A：有。上个月有个客户我从月初一直跟到了月底，刚开始联系他时，因为他的行业之前没有推广先例，所以对我并不感冒。但我通过大量资料查阅，对客户的行业有了一定了解，并且发现他确实有推广需求，所以我一直在跟进，平时做好客情维护，不断给出实用建议，用我的专业知识一步步打消客户的疑虑，直到月底时才成交。 Q3：你在谈单过程中，是用哪些产品优势打动客户的？ A：我一般从神马搜索多元化流量入口、精准匹配搜索需求为客户全面展开神马产品优势，然后利用一些权威数据（如：艾瑞咨询、艾媒咨询），增加客户的信任度，从而打动客户。 Q4：你觉得销售应该具备哪些素质？ A：我觉得做销售一定要具备良好的心态。在工作过程中，我们难免会遇到一些难缠的客户，这种时候一定要学会自我排解负面情绪，避免将消极情绪带给下一个客户。我平时排解负面情绪时，一般会选择去活动中心打打台球或乒乓球，转移注意力，等心态平和后再以热情饱满的态度联系下一位客户。 Q5：说一下你7月份的目标吧。 A: 全力以赴，蝉联7月份的销冠！ 六月新人王-蔺文英 所谓人生开挂，不过是厚积薄发 Q1：你入职多长时间了呢？上个月开了几单才拿到“新人王”这个称号？ A：我进入公司差不多两个月了，这两个月时间里我在公司学会了很多，成长的也很快。我上个月开了3单，分别是物流行业、租赁行业、软件开发行业。 Q2：上个月成单的这几位客户中，谁给你留下了深刻印象呢？ A：上个月最后一天的时候，我跟一位客户只是在电话中沟通了两分钟左右，客户就直接打款了，当时真的非常激动。 Q3：你平时是从哪里找客户的？ A：竞品资料。一般做过竞品的人都有一定的互联网知识、线上营销意识，所以沟通起来比较顺畅，讲解我们的产品优势时他们也更容易听懂。 Q4：在平时的工作中，你觉得团队给了你怎样的帮助？ A：我能拿到“新人王”这个称号，离不开团队对我的帮助。从我入职以来，团队的领导、身边的小伙伴教我产品知识、沟通技巧，平时团队之间也经常做情景演练，在模拟“实战”中发现自己的不足，改进自身。正是因为有了团队，所以我才会成长的这么快。 Q5：你的座右铭是什么？ A: 幸运都是建立在努力之上！
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