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短视频营销新姿势,让你的流量暴涨!
文章来源:阿里数字人才科创中心发布时间:2020-07-16 19:42:25浏览量:2076次
近年来,短视频凭借其短平快的大流量传播特点,以迅雷不及掩耳之势席卷各大新媒体平台,成为当前最受欢迎的内容传播方式。
据QuestMobile发布的《2019中国移动互联网半年大报告》显示,尽管2019年Q2移动互联网用户净减200万,但短视频成为移动视频行业用户增长的主要驱动力,其用户规模同比增加2亿,与在线视频的差距进一步缩小;短视频行业的时长占比大涨至12.2%。
相比于图文形式等传统的媒体营销,短视频有三大优势。第一,传达内容丰富,信息内容承载量大,短短十几秒的视频可以展现很多内容。第二,视频内容更直观,高效,内容上可以与用户达成互动,更好的调动参与积极性。第三,时下蓬勃发展的短视频更符合用户的信息接收模式,内容丰富、表达直观、时间简短,满足了人们的时间碎片化场景需求。随着短视频流量热潮的兴起,商业化硬植入很难博得消费者的欢心,那么在玩法探索与创新层面上,广告主如何高效玩转短视频才能获得更高转化?(看看各大广告主的短视频是怎么吸引眼球的?)
品牌展示型
爆炸式效果
产品直接映入眼球
没有直接故事情节
更突出产品的品牌效应
更注重故事内容
根据产品核心卖点以及故事痛点创作脚本
用符合目标人群设定的演员进行实景拍摄
沉浸式的观看体验
让用户在观看故事情节时潜移默化接受产品信息
别出心裁型
采用已有素材进行再次编辑
二次元内容与产品结合
内容趣味性强
提升传播效果
通过这几个案例,京小轩深深觉得,能吸引用户流量的视频,才是好视频!
不难看出,千篇一律的短视频内容已经开始造成用户的审美疲劳,差异化优质内容是当前短视频解决同质化的最佳手段。根据《2019短视频营销白皮书》调查研究表明,有情怀、实用、新奇有趣、接地气的短视频广告更能够让用户眼前一亮,大概率上能在短时间内吸引流量,从而提升消费者的购买欲望,也能帮助企业从品牌建设到内容营销,精准触动用户内心,容易和消费者情感上产生共鸣。而优质的内容也离不开深度洞察。根据《抖音DTV广告营销价值白皮书》调查显示,不同品牌的营销重点不同。研究者通过对3C、日常消费、汽车、网服四大类的研究发现:1.凸显科技、高端、流行、时尚、质感突出等元素的短视频内容,更容易获得年轻的3C用户喜爱;2.明确表现出产品的核心利益点以及产品特色的短视频,更容易获得日常消费品用户的青睐;3.直接传递出价格和优惠的短视频,更容易被汽车类用户接受;4.幽默诙谐且贴近日常生活短视频,更能赢得网服类用户的芳心。
短视频平台的种草能力,已经毋庸置疑。沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系网络、一站式互动转化路径,能够最大化激发用户的购买欲。短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设,提供给企业和创作者更多的变现渠道,推出电商、小程序、话题营销、企业号运营、kol营销等产品及解决方案。例如抖音已将淘宝链接关联到了抖音号中,点击后便出现商品推荐信息,直接引流到手机淘宝APP去购买。电商与短视频平台合作,不仅给消费者带来便利,还给品牌“牵手”消费者提供新路径。达成全链路营销。通过短视频平台,品牌能够快速实现规模化曝光,迅速提升产品热度,激发用户购买意愿,并通过产品组件,打通种草与拔草,从吸引、体验到沉淀,完成一站式的营销闭环。
建立好自己的营销阵地能帮助品牌实现品牌粘性、吸引粉丝、提升传播效果的三大价值。品牌应该做好每一次营销活动,把内容逐渐沉淀下来,延续优质内容的生命力,进行粉丝资产积累。例如作为首批拥抱抖音企业号蓝v账号运营的品牌,VIVO一开始就在抖音短视频平台建立自己的品牌阵地,开设平台账号建立品牌账号阵地,通过内容输出,粉丝积累,数据沉淀,营销转化,依托阵地的产品聚合,在短视频平台打造了良好的品牌生态。元芳,你怎么看?
在经历压力巨大,流量费用激增,短视频已成为营销的优选阵地。作为当下最为热门的品牌营销方式,短视频营销正处于一个从粗放到精细化运营的转型过程,品牌更从品效合一的角度考量短视频营销的投入产出。
短视频营销正当时
各大品牌广告主也都赶在风口纷纷试水
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