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文章来源：阿里数字人才科创中心发布时间：2020-07-15 07:08:52浏览量：2031次

90后已逐渐成为新婚主力人群，个性化消费行为倾向于婚纱摄影行业的营销趋势逐渐呈现。随着夏季到来，婚纱摄影行业广告投放也进入高峰期，对于广告主而言，如何提升广告点击率、降低获客成本，是一个十分重要的问题。

今天京小轩就跟大家分享一下婚纱摄影行业朋友圈广告投放实操指南，助力各位广告主提高转化率。

投放形式

婚纱摄影行业有本地婚纱照、旅拍婚纱照、写真、儿童摄影等细分品类，它们的投放形式侧重点也不同；

1、本地婚纱&儿童摄影：主投关注，辅投表单

公众号关注为主：客服线上沟通，逐步消除用户戒备心；而且可以通过公众号内容运营进行粉丝再营销。

线索表单辅助：客服直接电话沟通填单用户，简化转化流程，节省人力成本。

2、旅拍婚纱：公众号关注

旅拍用户婚照拍摄周期远，而且一般为线上变现成单。通过线上沟通了解信息，直接引导转化。

3、写真摄影：线索表单

写真用户一般为女性，女性易冲动性消费，拍摄意向强烈，直接电话沟通，简化过程，提升客资有效率；写真对比婚纱，一般套餐价处于2k左右，单价低易决策，电联直接邀约到店，提升到店订单率。

营销链路

1、表单链路-广告曝光-收集Leads-筛选有效用户-网销团队-线下成单/线上预订

2、关注公众号链接-广告曝光-用户关注公众号-客服触达转化用户-网销团队营销-线下成单/线上预定

定向建议

投放定向我们今天讲下本地婚纱跟旅拍婚纱照的定向设置：

本地婚纱：一般是用宽定向来投放，数据表明婚摄行业投放女性精准度较高，因而可以适当的创建一部分精准窄定向计划，促进本地门店成交，降低后端客单价。

旅拍婚纱照：由于本地客资量有限，所以要引流外地客户，那么计划投放一般都是用窄定向，精准投放女性，在拓量的同时保证后端销售成交问题。在市场紧张抢不到量的时候，可适当开放个别男女通投计划，来进行引导拓量。（比如在各大营销节点，大活动、大优惠期间可以放宽定向抢量）

设置出价和预算

1、出价要比最低出价高30%；（或者用另外两种方式测试：①综合转化成本出价②系统建议同行出价）

2、计划预算应是每天实际花费的3~5倍；（因为预算太低系统会觉得你没能力消耗，如果预算太高，系统会根据你的账户情况衡量判断预算虚假性）

3、3个小时曝光不足6000的要提高出价；（如果出价太低可能跑不出来量）

4、上午投放效果差，果断停止。（正常微信都在上午投放效果最佳，早上6-10点，中午11点-14点，这两个时间点投放不好的计划就果断停止）

投放技巧

1、出价不乱（不随意更改出价，一天最多改一次，稳定投放计划最好不要随意修改出价），计划不断层，广告衔接好，流量稳定，质量度高，效果好，成本会越来越低。

2、广告连续投放时间不低于8小时，不要频繁暂停投放，广告投放日期尽量长些，更换广告的时候，要先投放3天再做广告更换。（系统有个学习期，才会有模型）每天要有新的储备计划做好准备替换跑不好的广告。

优化建议

优化建议总结：

1、保持账户余额充足，合理分配预算；

2、每天都有新建的广告在投放，广告要提前一天建好；

3、所有广告定向尽量不同，广告定向多元化；

4、素材建议红色图，亮色图，大裙摆，大场景，颜值高，植物园、小清新、简美内景等；

5、勤看广告，及时调整，避免浪费，当天广告结束总结优劣，为第二天做调整。

以上就是婚纱摄影行业玩转朋友圈广告的分享，各位老板学会了吗？

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