阿里妈妈对话生态伙伴C位「新双11经营」解读特辑。
2022天猫双11备战正紧，品牌商家如何以效果营销出奇制胜呢？
在阿里妈妈「精准蓄力，三波段脉冲式促收」经营新节奏下，生态伙伴也对经营风向、行业竞争态势、赛道趋势作出新洞察，携手商家直面新变化。为助力商家把握三波段脉冲式促收关键策略，阿里妈妈邀请全链路效果星锐营销伙伴凯淳、康之诚、网营、火蝠、逸商，带来备战天猫双11的效果营销新鲜案例，以及他们的实战策略和行业洞察。
Q：备战2022年双11，你们对于经营风向、行业竞争态势、效果赛道趋势有哪些新洞察？
凯淳股份：我们需要多赛道齐跑，针对存量赛道维护好品牌私域资源，同时在增量赛道不断寻找机会点，通过整合的货品策略、精细化运营策略、助力品牌突破生意瓶颈。
厨房烹饪行业消费者的购物决策周期非常长，这意味着品牌需要足够长的时间去做种草和蓄水。因此需要通过应用引力魔方、直通车、万相台等营销工具，实现攻守兼备，可以助力厨房烹饪行业进一步突破天花板。我们今年的经营策略布局中，注重效果赛道的呈现，最核心的服务是帮助品牌获取到最精准的消费群体，让每一分预算都花在刀刃上。
Q：天猫双11，阿里妈妈「精准蓄力，三波段脉冲式促收」经营策略对于生态伙伴的能力提出了哪些新要求？
康之诚：这要求我们依托阿里妈妈新技术，帮助商家高效地获取消费者，帮助商家匹配合适营销IP并且有效落地，将每个波段的策略和执行做到极致。
我们精准蓄力，三波段脉冲式促收，更着重在不同阶段下的人群+货品的运营重点，也将前置蓄力和首购的时间进行了前移，所以我们积极探索了万相台和达摩盘高阶能力，结合DEEPLINK方法论，为水饮品牌9月上线的新品搭建KANO人群模型，持续优化实现精准蓄水。
Q：作为在效果赛道上表现突出的生态伙伴，你们如何结合阿里妈妈经营护航计划，助力商家赢得双11好开局？
火蝠：我们会基于自身的行业、服务、技术经验，以及独有B端数据云沉淀，帮商家快速明确经营需求点，结合阿里妈妈经营护航计划策略，升级营销提效玩法，帮助商家解决大促中营销触点多、流量触达难、诉求多元等痛点，为大促爆发提供多重保障。
备战过程中，我们尤为关注拉新的精准度和后续承接动作，不断通过效果营销工具校准入店人群画像，应用直通车优化产品人群标签，结合引力魔方+万相台做人群放大，助力两面针牙膏新品抢占先机。
Q：三波段促收新节奏下，你们帮助商家制定的双11策略和往年相比有哪些变化？
逸商：从以前的“一波定胜负”到现在“三波段促收”，商家可以从容调整阶段性销售目标和经营方向，做好第二、第三波发力。
在整体策略端，我们建议商家对不同波段的货品和人群进行差异化匹配，确保整体销售增长。三波段运营缓解了拉新压力，今年我们特别聚焦秋冬货品的起势阶段。例如，我们帮助法国小帆船童装petitbateau在7~8月前期就做好货品分层运营，多工具发力，9月整体销售提升70%，10月初营造200万销售额小高峰，为双11强蓄水。
Q：请结合你们深耕行业的特点，为商家应用效果产品备战双11给出一些建议。
网营：母婴及宠物行业品牌心智强、重种草、高复购，消费者更倾向于第一波进行囤货，做好蓄水期及第一波新客导入及老客召回格外重要。
效果工具的有机组合可以帮助品牌将人群与触点货品的最优组合进行高效落地，加速新客老客流转。
蓄水期，网营应用引力魔方人群方舟帮助植物燕麦奶品牌扩增新客规模，网营还应用万相台高阶能力，结合达摩盘加速人群流转，帮助某巧克力品牌回流再营销人群流转率提升700%+。
今年双11阿里妈妈联手百家生态伙伴共同发起“双11经营护航计划”，将持续助力商家获得确定性的经营保障和运营增长。
来源：阿里妈妈数字营销
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