8月18日，淘宝教育“88学习节”在广州开幕，来自不同行业、不同领域的讲师、优秀商家和淘系小二为嘉宾，围绕“一路向上，确定性学习峰会”主题，分享知识干货和实操案例，助力商家实现确定性增长，超过400名新老学员参与。

面对内容化经营趋势，“88学习节以“搜索内容化探秘”为开场课程，帮助来自服饰、厨房电器、箱包、住宅家具等多个类目商家，了解平台内容化趋势和实操方法。

在课程现场，我们找到几位商家，聊了聊他们的经营历程与学习感受。不少商家表示，淘宝不仅是经典电商，更是我们要紧紧抓住的未来。

dilaks旗舰店

2013年入驻天猫，但一直没重视，直到2021年发力后才逐步走向增长，从0到破百万，在导师的指引下，主要做了以下调整：

第一：明确风格、调整价格带。以前品牌在线下主要服务40岁左右的人群，运营天猫后，针对不同年龄段，上新不同的款式，设定不同的价格区间，满足差异化需求。

第二：缩短上新周期，短视频种草，获取新品流量。在品牌没有知名度的阶段，以往通过推广搜索端去做增长，获取流量进展缓慢。从去年双11，到今年38女王节的效果来看，通过短视频为新品种草，已经占到50%的流量来源。

曼洛芙旗舰店

曼洛芙旗舰店的工装裤曾一度卖到类目前3，连续3年成为店铺爆款，有3点经验：

第一：围绕消费者需求进行爆款升级。以往市面上的工装裤款式很多，但大部分是棉布料，夏天不透气，店铺将面料改成速干材质，满足运动健身的人群，冬天采用复合绒材质，满足保暖需求。

第二：短视频为店铺流量做加法。初期每天保底20条视频，根据流量数据情况，进行拍摄与投稿场域的调整。

第三：运用热点场景进行产品拍摄。比如线下咖啡厅的热点很高，将视频与图片的拍摄场景放在咖啡厅，为产品带来曝光与转化。

嘉芙丽旗舰店

入驻天猫1年多，主营意式轻奢风格家具，作为高客单价产品，线上经营主要有2点心得：

第一：通过多种内容形式进行种草。最初店铺以付费推广为主，后期逐步布局内容板块，通过图文、短视频展示产品提高转化，目前短视频流量占比提升至50%，月均引导成交13万。

第二：线上、线下形成流量闭环。门店真实场景直播，线上消费者被种草后，会到线下门店转化；线下门店的真实场景直播，也提高线上店铺的种草率。

凡公馆旗舰店

凡公馆旗舰店主打欧美风格家具，但随着市场需求下滑，店铺增长停滞。2019年调整为极简风格，并通过短视频做产品呈现，实现年销千万的转型。

第一：用天猫数据洞察消费需求。注重消费者的兴趣反馈，去做蓝海市场的款式，并通过数据来反推产品优化。

第二：用短视频触达需求人群。进行产品布局时，找准需求人群，通过淘宝短视频更好地呈现给消费者，一方面获取免费流量，另一方面提高转化率。

第三：定位目标用户风格偏好。放弃原有的欧美风家具，转型走现代极简路线，发现欧美风更适合大户型，用户年龄层也偏中老年。现在年轻人居住的偏向小户型、现代极简风格有更强的竞争力。

淘宝店：人约黄昏后

新店入淘，半年实现从0到1的破局，一个人打理店铺，主要有2点经验：

第一：避开热销款，走小众路线。去供应链找独家货源，自己拍图，形成统一的店铺风格，吸引客户。

第二：内容种草。在淘内通过猜你喜欢短视频，获取免费流量；在站外通过小红书种草，为产品持续引流。