当电商的流量赋能陷入困境，直播带货无疑成为激活流量的一大法宝。无论是私域流量的维护，还是公域流量的拓展，直播带货都可以找到它的切入点。这便是直播带货的根本魔力所在。正是因为如此，我们才看到有如此多的商家加入到了直播带货的阵营当中，无论是网红直播带货，还是企业老总亲自上阵，直播带货都是今年的主题。

很多人将直播带货的风靡归结为今年的特殊情况，其实，这种看法并不是全面的。总体来看，直播带货是电商行业发展的必然，只是在今年这样一个特殊时期得到了引爆而已。因为所谓的直播带货其实就是将传统线下实体店正在做的以及还没有做的都做了而已，这其实是一个线上和线下打通的过程，它是新零售的重要组成部分。

直播带货的风靡背后，彰显出来的是我们在落地新零售过程当中的新进展。它的火爆告诉我们，所谓的新零售并不是触不可及的存在，经过我们的探索和实践之后，我们依然可以找到一把开启新零售大门的钥匙。尽管现在很多人把直播带货称为直播电商，但是，我更加愿意把直播带货看成是新零售的范畴，甚至可以说，直播带货是新零售的前奏。当直播带货风靡，我们所期待的新零售时代才算是真正开始。

传统零售：受限于地域、运输存储难题，支付方式单一，纯利润低下，消费体验一般，服务质量有限，消费水准不高。

电子商务：跨地域销售，运输/储货难度降低，线上支付诞生，互联网红利期，销售成本低利润高，消费体验提高，服务水准有保障

当巨头和资本都在关注新零售的时候，直播带货只是从电商时代走向新零售时代的必然过程，直播带货对于新零售的实践，才是它长久发展的关键所在。

电商时代则是以线上为主的时代，无论是线上还是线下其实都是一元时代。所谓的一元时代，主要是一方的生长是以另外一方的消亡为代价的。然而，线上和线下其实并非一无是处，而是有着自身特定的优势和特点存在。一味地否定线上或者线下都是不恰当的，只有客观理性地看待彼此，才能获得长久发展。

新零售时代的来临，其实就是在试图将线上和线下各自的功能和作用发挥到最大。这就需要给线上和线下的打通找到一座“桥梁”，而直播带货就是那座“桥”。仔细观察，当下的直播带货，其实我们就会发展，直播带货真正将线下端口的场景功能和作用得到了最大的发挥，借助直播，我们不仅可以生动地看到产品的展示，甚至还可以看到产品的生产，这对于电商时代仅仅只是停留在图文以及短视频的展示方式来讲，直播带货无疑是一种全新的展示方式。

除了生产企业之外，线下的展厅同样可以借助直播带货的方式来实现产品的展示和销售员的带货。微盟的直播小程序赋能梦洁家纺、台铃电动车的案例正是在为我们生动地展示直播带货在打通线上和线下的巨大潜能。相信随着直播带货的逐渐成熟，我们还将会找到更多打通线上和线下的思考方式，从而在直播带货方面为新零售的发展找到突破口。

直播带货为改造传统生产方式提供了解决方案

以制造企业为例，产品的设计和生产其实基本上都是制造企业本身凭借着他们对市场需求的判断做出的。从本质上来看，这种产品设计和生产的方式其实是非常封闭的，并没有太多地去关注用户的感受。这种传统的生产方式最终导致了很多的制造企业的产品其实并不是市场真正需要的，产品滞销同样是一种常态。在电商行业当中，同样存在这样的痛点。于是，改造传统的生产方式，成为新零售时代的重要组成部分。

直播带货的风靡让人们看到了精准把握用户需求的良机，通过与用户进行面对面的交流和沟通，再加上购买的数据，上游的生产厂家可以非常直观地了解到用户的真实需求，减少产品设计和生产过程当中的试错成本，从而把行业上下游的供求关系进一步梳理和打通。因此，直播带货又扮演的是一个改造行业传统的设计和生产方式的角色。